Richiesta di preventivi, beauty contest, panel. In altre parole: legali in gara. Sono tanti gli strumenti messi in campo dalle aziende per razionalizzare la consulenza esterna.
TopLegal nel numero in uscita di maggio ha messo a confronto studi e clienti sulle regole del gioco. Ciò che emerge è la difficoltà a formulare proposte realmente “tagliate su misura”. Una difficoltà dovuta a una sorprendente distanza tra le aspettative degli assistiti e le esigenze degli advisor. Una situazione ulteriormente complicata dal fatto che, dal lato clienti, si aggiunge una mancanza di trasparenza su modalità e processo di selezione. E, dal lato studi, si rilevano pressione da pricing e difficoltà a conformarsi alle policy del cliente e del suo ufficio affari legali.