Mentre leggete questo articolo, un potenziale cliente sta descrivendo la sua controversia a un’intelligenza artificiale per farsi consigliare a quale avvocato rivolgersi. Farsi scegliere da un algoritmo richiede una nuova strategia: la Generative Engine Optimization. Per anni la visibilità degli studi legali si è basata sul posizionamento nei motori di ricerca, ma oggi la partita si gioca su un terreno nuovo. Secondo i dati forniti dall’Istat per il 2025, circa un italiano su cinque utilizza già l’AI generativa, con le percentuali più alte registrate proprio tra la popolazione ad alto livello di istruzione. L’intelligenza artificiale è diventata un interlocutore diretto anche nelle decisioni professionali e legali di vertice.
Strumenti come per esempio ChatGPT, Perplexity o Gemini stanno trasformando radicalmente le modalità di ricerca di assistenza giuridica. I clienti non si limitano più a digitare brevi parole chiave, ma raccontano casi complessi nei minimi dettagli e chiedono orientamento operativo. L’AI analizza la vicenda, sintetizza i profili di rischio e suggerisce quali avvocati o studi legali prendere in considerazione, definendo la presenza del singolo professionista e della struttura direttamente tramite algoritmi. La GEO non punta al semplice clic sul sito web, ma a far sì che l’algoritmo conosca la vostra realtà, ne comprenda le competenze distintive e la citi come fonte autorevole. In un contesto dominato dalle ricerche zero-click, dove l’utente ottiene la risposta finale senza navigare su più portali, il valore strategico risiede nella menzione diretta del professionista e dello studio.
Per essere riconosciuti da questi sistemi non servono articoli generici o interventi isolati. Gli algoritmi premiano la competenza strutturata, l’interconnessione dei temi e la chiarezza espositiva. Costruire un’autorevolezza riconosciuta dall’intelligenza artificiale significa sviluppare una presenza editoriale organica sulle materie trattate, dettagliando casistiche diffuse e dimostrando una profonda e reale padronanza della materia e della prassi operativa.
Anche l’impostazione del linguaggio va adeguata: il cliente descrive la situazione con parole comuni e cerca soluzioni immediate. È fondamentale che i contenuti risolvano problemi pratici prima ancora di spiegare il quadro normativo. Mettete al centro ciò che accade nella prassi, i tempi reali di una procedura, i rischi effettivi e le risposte concrete, fornendo solo in un secondo momento l’inquadramento giuridico e la citazione codicistica.
Un altro tassello decisivo è l’identità digitale, altrimenti conosciuta come entity. L’intelligenza artificiale non analizza soltanto le pagine del vostro sito web, ma incrocia i dati presenti sull’intero ecosistema digitale per verificare chi siete. Il nome del professionista e quello dello studio, le sedi, le pubblicazioni e le specializzazioni devono risultare perfettamente coerenti e riscontrabili ovunque: dalle banche dati professionali alle riviste di settore, fino alla stampa nazionale e internazionale, e ai registri ufficiali.
Misurare e monitorare la presenza sulle intelligenze artificiali richiede un approccio specifico, dato che la maggior parte degli strumenti di analisi tradizionali non traccia ancora la visibilità nei sistemi generativi. La GEO va quindi affrontata come un canale di posizionamento strategico continuativo, dotandosi di precise modalità di verifica e controllo sul campo per comprendere appieno l’efficacia delle proprie strategie. Mettetevi nei panni del vostro cliente e interrogate le principali AI proprio come farebbe chi cerca assistenza per un caso complesso o un professionista sul territorio. Il vostro studio compare tra le risposte? Come viene presentato? E soprattutto, l’algoritmo fa il vostro nome o sta già consigliando i vostri concorrenti?
Più che chiedersi come finire in prima pagina su Google, la sfida attuale è un’altra: quando un potenziale cliente descriverà la sua situazione a un’intelligenza artificiale, l’algoritmo farà il vostro nome o quello di un vostro concorrente?
